Segmentarea pieței este o modalitate de a identifica un grup de consumatori

În marketing există un astfel de lucru ca segmentarea pieței. Această împărțire a studiului contine caracteristicile individuale. De exemplu, nevoi, nivel de salarizare, vârstă, regiune, priorități, obiceiuri. Toate aceste date permit producătorului să decidă dacă este profitabil pentru el să-și vândă bunurile în zona în cauză.

Scopul segmentării pieței este de a determina pentru fiecare dintre grupurile de clienți identificați nevoi similare pentru servicii sau bunuri. Din rezultatul depinde decizia producătorului de a se concentra asupra creării unui anumit tip de produs.

Există următoarele semne segmentarea pieței:

- Geografică: reflectă localizarea zonei, densitatea populației și climatul;

- demografice: caracterizați sexul, vârsta, numărul de persoane din familie;

- psihografice: descrie tipurile de personalitate, temperament și modul de viață (în cazul în care persoana are un hobby, deoarece este autoritar sau intră toate, preferă să călătorească sau nu le place de călătorie);

- socio-economică: determină poziția unei persoane în societate, statutul acesteia, nivelul veniturilor și educația;

- segmentarea comportamentală a pieței este:

a) atitudinea unei persoane de a face o achiziție (ocazie obișnuită sau specială);

b) Starea cumpărătorului: Nu a fost achiziționat niciodată de acest lucru tipul de bunuri, fost consumator, potențial cumpărător, nou client, utilizator obișnuit;

c) Intensitatea consumului: slabă, moderată și activă.

d) nivelul de aderare la produs: necondiționat, tolerant, instabil, ocazional;

e) beneficiul dorit: calitate, serviciu, economie;

e) nivel de necesitate: ridicat, mediu, scăzut;

g) atitudinea față de produs: entuziast, pozitiv, neutru, negativ, ostil.

Marketerii pot explora nu numai un grup de consumatori, ci și segmentarea pieței bunurilor. Această procedură este necesară pentru a determina cele mai necesare produse de pe piață, pentru a analiza dinamica implementării acesteia, pentru a evalua direcția sortimentului și pentru a identifica o strategie de creștere a competitivității. Există șapte categorii de segmentare:

1. Pentru grupul de mărfuri (de exemplu, pentru cercetarea pieței aparatele de uz casnic în acest domeniu vor include ceainice, mașini de spălat, fier de călcat, televizoare etc.).

2. În funcție de scopul, caracteristicile și funcțiile produsului - forma cea mai comună. De exemplu, pentru segmentarea ciocolatei este necesar să se caracterizeze:

- culoare: întuneric, lăptos, alb;

- aspect: o bară sau o țiglă;

- umplutură: cu nuci, cu stafide, curate.

Cu cât această procedură se desfășoară mai mult, cu atât mai ușor va fi găsirea unei nișă.

3. Nivelul de preț: scăzut, mediu, ridicat.

4. De la producător - vă permite să identificați toți participanții la piață, să identificați impactul și nivelul concurenților. Exemplu de segmentare: regional, după marcă, după numele fabricantului.

5. Prin ambalare: determină cel mai popular tip de ambalaj (caz de unică folosință, protejat de deschidere).

6. Volumul și dimensiunea mărfurilor: dezvăluie cel mai comun și convenabil tip de cumpărare pentru consumatori. De exemplu, segmentarea sticlelor pentru bere: 0,5 l, 1,5 l, 3 l.

7. Direcție combinată, inclusiv mai multe altele simultan.

Segmentarea pieței este cea mai bună modalitate de a identifica un grup de consumatori, iar segmentarea mărfurilor reprezintă identificarea celui mai căutat tip de produs sau serviciu.