Doriți să știți cum să creșteți vânzările?

Fiecare întreprinzător în cursul activității sale se confruntă cu un astfel de concept de volum de vânzări. Ce este asta? În centrul său, vânzările sunt suma de numerar care a fost primită în numerar sau pe conturile cu un antreprenor pe o anumită perioadă de timp. De asemenea, în unele cazuri, acest indicator nu poate fi măsurat decât cu bani, ci cu cantitatea de bunuri sau servicii furnizate pentru o perioadă de timp bine definită.

De la definirea conceptului volumul vânzărilor se poate observa că este direct legată de profitul net. Este logic ca, pentru ao creste, trebuie mai intai sa cresti vanzarile intreprinderii. Deci, cum să crească vânzările?

1. În cazul în care funcționarea societății sau a antreprenorului individual este asociat cu vânzarea anumitor bunuri (servicii) direct către consumatorul final, este important de a alege personal calificat, care nu ar fi știut doar în mod ideal totul despre vânzarea de produse, dar, de asemenea, poseda anumite calitati: el ar putea fi interesat cumpărător și „forța“ el să cumpere bunuri în plus, pentru care a venit, câteva legate. Dar nu uitați să motivați personalul să lucreze mai bine. Cel mai comun mod - este un fix salariu + procent sau o anumită valoare pentru fiecare unitate vândută. De asemenea, puteți da un bonus (pe baza lunar sau trimestrial) salariatului, care este cel mai mare volum de vânzări. Acest lucru va încuraja munca mai fructuoasă. Personalul nu vrea să lucreze, trebuie să fie pedepsit: amenzi mici, mustrare, privarea primei anuale, și o măsură extremă - concediere. Poate suna crud, dar personalul acționează absolut.

2. Urmăriți cu atenție piața, în special pentru zona în care aparțineți. Încercați să vă extindeți (deschideți noi puncte, magazine, sucursale), în timp ce alegeți locurile cu cel mai mare număr de persoane, microdistricte noi. Faceți o analiză a terenului în care veți lucra. Aflați vârsta, starea, statutul social potențiali clienți. De exemplu, pentru a deschide un magazin de parfumuri de elită sau de încălțăminte de marcă într-un mic microdistrict, unde cea mai mare parte a populației este retrasă - nu are sens.

3. Oferiți cât mai multe informații clienților dvs. existenți și potențiali. Creați un site de Internet pe care vor fi disponibile maximum de informații și nu îl veți putea dezvălui. Dacă vă îndoiți că veți putea face acest lucru - invitați profesioniști. Potrivit psihologilor, chiar culori de bază, grafica, dimensiunea fontului poate afecta valoarea vânzărilor pe site. Aveți grijă de prezența paginii în rețelele sociale. Efectuați competiții, promoții, promoții, pliante de mana pe străzi, să facem publicitate la televiziune și radio, să participăm la expoziții etc. Cei mai mulți vor ști despre tine, cu atât mai bine.

4. Mergeți cu orele. Cardurile de plastic câștigă o popularitate tot mai mare printre compatrioții noștri. Chiar și pensionarii au stăpânit bancomatele și au primit pensiile în acest mod. Aveți grijă ca clienții dvs. să poată plăti pentru bunurile sau serviciile furnizate de un card de plastic. Multe bănci dispun în prezent de programe de bonusuri care solicită clienților să primească reduceri la bunuri în anumite puncte de vânzare atunci când calculează cardul de credit. Încheierea contractelor cu băncile, extinderea clienților.

5. Studiați toate regulile și subtilitățile realizarea de bunuri. Acest lucru va ajuta la creșterea vânzărilor cu 20-50%.

6. Mențineți existența și câștigați clienți noi. "Faceți" cumpărătorul să revină la dvs. din nou. Introduceți carduri cu discount, organizați vânzări regulate, promoții cu cadouri pentru atragerea prietenilor etc.

Deoarece creșterea vânzărilor în timpul crizei destul de greu, în primul rând, utilizați aceste opțiuni, în care oamenii primesc unele beneficii suplimentare: reduceri, cadouri, carduri de discount.