Formula: venituri din vânzări. Cum se calculează veniturile din vânzări?

După cum știți, veniturile oricărei organizații se formează din veniturile provenite din vânzarea produsului (lucrări, servicii) și veniturile din afara vânzării. Astfel, producția de bunuri materiale ia în considerare destinația finală de a aduce consumatorilor produse finite (cu alte cuvinte, actul de punere în aplicare). Este finalizarea ultimei etape a circulației activelor de producție, în care valoarea mărfurilor este din nou transformată în bani. Ar fi recomandabil să considerăm veniturile din vânzări ca fiind o categorie separată.

Conținutul indicatorului

Veniturile din vânzări (formula este prezentată mai jos) - aceasta este suma resurselor bănești care vin în contul întreprinderii pentru produsul (muncă, servicii) vândute. Este important de menționat că este considerată o categorie economică, deoarece arată direct relațiile de natură monetară între furnizori și consumatori. Acest indicator este cea mai importantă sursă implicată în formarea propriilor resurse financiare ale oricărei organizații. Cu alte cuvinte, veniturile din vânzări reprezintă una dintre determinările esențiale ale vieții financiare și economice a structurii economice.

Venituri din vânzări (formula de calcul prezentat mai jos) se calculează, de regulă, pentru o anumită perioadă de timp. În procesul de vânzare a produsului (lucrări, servicii), indicatorul în cauză permite determinarea rezultatului final al activității firmei. Trebuie remarcat faptul că, în raportul contabilului, veniturile sunt generate cu o condiție de deducere fiscală.

Impozitarea contabilă

În activitatea de viață a oricărei entități economice cel mai important rol este jucat de faptul că veniturile sunt înregistrate ca o sumă de bani. În plus, această operațiune este posibilă numai în anumite condiții, dintre care este necesar să se distingă următoarele:

• Compania are dreptul deplină de a primi fonduri, care este fixată de termenii contractului.
• Suma este predefinită.
• Întreprinderea crește în mod semnificativ beneficiul economic în cazul unei tranzacții sau al unei tranzacții monetare.
• Dreptul care stabilește condițiile de eliminare a bunurilor (lucrări, servicii) trece la consumator.

Încasări din vânzarea produselor (formula este prezentată mai jos) este determinată pentru perioade (de exemplu, un an sau un trimestru). Dacă planul este întocmit pentru o perioadă mai scurtă decât cea prezentată, se numește operațională.

Nuante suplimentare

Trebuie remarcat faptul că primirea la timp a veniturilor este una din sarcinile-cheie ale oricărei organizații în condițiile pieței, deoarece acesta este principalul factor care determină poziția sa în termeni financiari. Dar sosirea ei târziu poate duce la consecințe neplăcute, inclusiv: reținerea plăților în numerar către angajații organizației, apariția arieratelor la plata impozitului și a altor plăți obligatorii, întârzieri în efectuarea plăților către furnizori și așa mai departe.

În scopuri fiscale venituri din vânzări (formula este de mai jos) sau de la realizarea drepturilor de proprietate este considerat venit. Se formează pe baza veniturilor direct legate de decontări pentru produsul realizat (muncă, servicii) sau drepturi de proprietate care pot fi exprimate atât în ​​numerar, cât și în natură. Aceasta depinde de metoda aleasă de contribuabil (metoda de angajare sau de numerar) pentru exprimarea părții de venituri și cheltuieli.

Aflați mai multe despre metode

După cum sa menționat mai sus, produsul realizat este considerat a fi expediat (baza de angajamente) sau plătit (metoda cash) produse. Este important de remarcat faptul că, înainte de semnul distinctiv al întreprinderilor din Federația Rusă a fost de a utiliza baza de numerar în mare parte, deoarece nu piețele dezvoltate (capital și în numerar), care ar putea atrage resurse financiare pentru asigurarea de neplată. Astăzi, alegerea metodei definirea venitului și cheltuielile organizației sunt reglementate de capitolul 25 din Codul fiscal al Federației Ruse și se reflectă și în politica contabilă a structurii economice. Încasări din vânzarea de bunuri (formula de mai jos) se formează după cum urmează:

• Ca urmare a activității curente (principale) a organizației. Acesta este venitul primit de la clienți și clienți pentru produsul vândut.
• Ca urmare a activităților de investiții (vânzarea de facilități de operare sau alte active care nu sunt în circulație, dobânzi și dividende pe titluri).
• Ca urmare a activității financiare a întreprinderii, care este legată de plasarea obligațiunilor și a acțiunilor în cercul investitorilor, rambursarea împrumuturilor și a creditelor acordate anterior altor structuri economice.

Planificarea veniturilor

În procesul de activitate financiară și economică, orice întreprindere realizează planificarea veniturilor (formula "venituri din vânzări" vor fi discutate în detaliu mai jos), care apare, de regulă, în conformitate cu trei metode. Planificarea anuală este cea mai eficientă într-o situație economică stabilă, când relația dintre cerere și cerere este cunoscută, iar legile fiscale, de credit și de altă natură rămân neschimbate. Dar trimestrial și planificarea operațională Se aplică în cazul în care este necesar să se controleze primirea în timp util a fondurilor pentru produsul expediat pe conturile companiilor.

Veniturile totale provenite din activitatea principală constau în încasările din vânzarea produsului (lucrări, servicii) cu caracter industrial sau neindustrial. În formarea acestui indicator trebuie să fie conștienți cu privire la volumul vânzărilor produsului în prețuri reale, fără TVA, accize, reduceri comerciale sau de constrângerile de aprovizionare și tarifele de export.

Formula. Încasări din vânzări utilizând metoda contului direct

Pe baza datelor privind volumul muncii efectuate, precum și a prețurilor și tarifelor specifice, veniturile pot fi determinate în două moduri. Metoda facturării directe principala condiție este luată în considerare cererea garantată, adică în acest caz întregul volum al produsului produs, se află deja în pachetul de ordine care a fost deja emis. Planul cu privire la producția unui anumit volum de produse este în prealabil corelat cu cererea consumatorilor. În plus, sortimentul, structura de producție și prețurile corespunzătoare sunt, de asemenea, indicatori cunoscuți. Această imagine implică utilizarea următoarei formule în procesul de calcul:

- B = P * U (formula: venituri din vânzări metoda de numărare directă).

- B - venituri din vânzarea produsului (lucrări, servicii).

- P este volumul produsului produs.

- C este prețul unitar al produsului.

Bineînțeles, în prezent toate condițiile pe care le presupune metoda directă de calcul sunt practic imposibil de îndeplinit, de aceea, de regulă, se folosește a doua metodă.

Metoda de calcul

Această abordare se bazează pe ajustarea soldurilor produsului realizat (lucrări, servicii) a caracterului de intrare și ieșire. Pentru calcul, trebuie folosit următorul algoritm:

- B = O (începutul) + T = O (k) (formula: venituri din vânzări prin metoda de calcul).

- B - venituri din vânzarea de produse (lucrări, servicii).

- Despre (început) - rămășițele de produse finite la începutul perioadei planificate, care nu au fost încă realizate.

- T - mărfurile destinate eliberării în perioada corespunzătoare.

- О (к) - produse rămase la sfârșitul perioadei planificate, care nu au fost realizate.

Analiza vânzărilor și soluții de management

De ce să analizați vânzările produsului? Acest lucru permite o explicație mai profundă a tendinței descendente sau, mult mai bine, creșterea vânzărilor care au fost deja prezentate. Mai mult decât atât, analiza furnizează informații cu privire la modul de punere în aplicare exact ceea ce mărfurile trebuie să facă un efort, și, de asemenea, ajută la dezvoltarea unor decizii specifice și specifice de management în ceea ce privește vânzarea de mărfuri (lucrări, servicii). Astfel, pentru prima etapă a produsului acestei analize, calculul este necesar ritmuri de creștere veniturile din vânzări prin următoarea formulă:

- TpN = N1 / N (creșterea veniturilor din vânzări - formula).

- N1 - veniturile din vânzarea produsului (lucrări, servicii) în perioada de raportare.

- N - venituri din vânzarea produsului (lucrări, servicii) în perioada de bază (anterioară).

Acest raport arată cât de mult este cifra de afaceri a perioadei de raportare în raport cu cea anterioară (de bază).