Analiza mediului de marketing al întreprinderii ca parte a strategiei de marketing

Un număr mare de decizii luate de întreprindere, inclusiv politica privind sortimentele, intrarea pe noi piețe, reprofilarea afacerilor, relațiile "vânzător și cumpărător", organizarea prețurilor, se află în planul de marketing. Prin urmare, din mediul de marketing și strategia de marketing afacerea depinde de stabilitatea afacerii.

Strategia de marketing întreprinderile trebuie să îndeplinească următoarele criterii:

- existența unor obiective formulate.

În practică, formularea sarcinilor este cea mai dificilă. Pentru a reflecta scopul intereselor curente ale întreprinderii, este necesar să se efectueze munca grea, din care neglijare poate duce la consecințe negative în viitor.

- disponibilitatea previziunilor pentru evoluția situației în viitor și mai multe scenarii pentru atingerea obiectivului.

Strategia de marketing ar trebui să funcționeze în conformitate cu planul, programat cu indicarea punctelor de control și a etapelor de implementare. Dacă există o abatere de la plan, atunci întreprinderea sa abătut de la obiectivele sale sau plan de marketing inexacte.

- prezența unui sistem de control pentru acțiunile de marketing. Succesul afacerii depinde de acțiunile multor oameni, astfel încât toți cei implicați să fie conștienți de acțiunile lor și să le înțeleagă.

Pe baza criteriilor menționate mai sus, se realizează analiza mediului de marketing al întreprinderii.

Pentru a menține stabilitatea și dezvoltarea entității comerciale, este necesar să se analizeze în mod regulat mediul de marketing al întreprinderii. Mediul de marketing constă într-un mediu macro și micromediul, este foarte important să se utilizeze maximul cantitatea de informații, care este disponibil pentru divizia de marketing.

Factorii macro-mediu includ:

a) factori politici și legali - stabilitatea politică, cadrul legislativ pentru afaceri, gradul de reglementare a economiei de către stat, specificul legislației fiscale;

b) factori economici - puterea de cumpărare nivelul populației și al venitului, nivelul inflației, disponibilitatea fondurilor împrumutate (creditele), nivelul consumului, esența comerțului cu ridicata, saturația pieței de mărfuri;

c) factori demografici - localizarea teritorială, dimensiunea populației, nivelul urbanizării, rata natalității / mortalității, vârsta populației și gradarea învățământului;

d) factori științifici și tehnici - nivelul tehnologic și al inovării, protecția proprietății intelectuale,

e) factori naturali - nivelul de acces la materii prime, transportoare de energie, caracteristici ale ecologiei și poluării mediului;

e) factori socio-culturali - structura societății în planul social, disponibilitatea și dezvoltarea infrastructurii, tradițiilor, valorilor, religiei.

Factorii macro-mediu includ: consumatorii de produse, furnizorii de materii prime, concurenții, intermediarii și publicul de contact.

Realizarea analizei mediul de marketing al întreprinderii Pe lângă factorii de mediu, este necesar să se țină seama de factorii și capacitățile organizaționale ale întreprinderii.

Pentru a analiza mediul de marketing al întreprinderii a oferit cea mai completă evaluare a situației întreprinderii pe piață, este necesar să se desfășoare următoarele activități:

- analizând fiecare grup de factori ai mediului de marketing, este necesar să se țină seama de toți factorii care trebuie descriși în detaliu, oferind o evaluare detaliată tuturor. Nu specificați doar parametrul "inflație", ci oferiți informații detaliate detaliate, indicând nivelul și dinamica acestuia;

- bazându-se pe capabilitățile și obiectivele întreprinderii, este necesar să se determine dacă un anumit factor de mediu este negativ sau pozitiv. Adică dacă factorul specific al mediului contribuie la realizarea obiectivelor, ținând seama de resursele disponibile sau, dimpotrivă, complică implementarea planurilor;

- este necesar să se formeze două blocuri de factori de mediu - negativi și pozitivi, analizându-i, trebuie să ajungem la concluzia privind situația de pe piață;

- ca urmare, pornind de la situația de pe piață, este necesar să se determine oportunitățile de marketing și să se ofere anumite activități care să permită realizarea obiectivelor întreprinderii.

Oportunitățile de marketing ale companiei sunt cele mai potrivite eforturi de marketing într-o anumită situație, cu ajutorul căreia o întreprindere poate obține avantaje competitive. Adică, având în vedere oportunitățile de piață, obiectivele organizației și resursele sale, este necesar să se determine direcția activităților de marketing.