Politica de preț a companiei

Prețul este valoarea de schimb a mărfii (serviciu), exprimată în termeni monetari. Se formează sub influența a două fenomene economice: cererea și oferta. Cu un volum mare de bunuri pe piață și o putere de cumpărare redusă, prețul este redus. Și, dimpotrivă, combinarea unui deficit cu o cerere ridicată duce la o creștere a costului produsului.

Cum pot influența diferiți factori cererea și oferta? puterea de cumpărare? Și cum este reglementată politica de prețuri a companiei? De exemplu, luați în considerare o companie care produce cafea. Datorită înghețurilor puternice, cea mai mare parte a culturii este pe moarte. Situația de pe piață este un deficit de cafea. Firma, pentru a-și spori profiturile, începe să crească nivelul prețurilor. Cumparatorii care nu au posibilitatea de a cumpăra cafea pentru astfel de costuri, pentru a alege un produs alternativ (ceai, cicoare, etc.). În mod similar, pe piață vor fi instalate noi volume de cerere și cerere, prețul de echilibru în timp ce va crește. Motivul pentru o astfel de reacție a cumpărătorilor este fondurile limitate. Prin urmare, oamenii încearcă să cumpere bunuri alternative cu costuri reduse. În același timp, ele vor satisface mai multe nevoi decât dacă ar cumpăra cafea.

Politica de prețuri în marketing este unul dintre cele mai importante instrumente pentru atingerea obiectivelor companiei. Ea îndeplinește trei funcții principale pentru firmă:

1. Definește volumul vânzărilor. Câți oameni vor avea dorința și oportunitatea de a cumpăra bunuri cu aceste proprietăți ale consumatorilor. La un cost mai mic, vânzările vor fi mai mari.

2. Definește profitul pe unitate de produs. Cu cât este mai mare prețul, cu atât mai mare va fi profitul pe care producătorul îl va primi.

3. Sprijină altele instrumente de marketing. Politica prețurilor nu este singurul factor determinant al profitului. Venitul este afectat, de exemplu, de numărul de puncte de desfacere. În acest caz, volumul vânzărilor crește. Dar un număr mare de magazine duce de asemenea la o creștere a costurilor și reduc dimensiunea profitului net.

Politica prețurilor trebuie să corespundă obiectivelor pe care compania dorește să le atingă. De obicei, acestea sunt asociate cu primirea unei anumite sume de profit, vânzări. Scopul firmei poate fi și supraviețuirea pe piață, victoria asupra concurenților, stabilirea unei anumite imagini etc.

Compania poate forma un preț, așteptând să obțină un anumit profit pe termen scurt sau lung. Atunci când firma intenționează să își mărească venitul pe o perioadă mai mare de 1 an, atunci este necesar să se stabilească și obiective pentru o perioadă mai scurtă de timp (lună, trimestru etc.).

Politica de preț a companiei poate fi formată ținând cont de creșterea volumului vânzărilor. Dar merită să se considere că în acest caz este necesar să se reducă costurile unitare pentru producția unei unități de producție. Creșterea vânzărilor implică o creștere în cota de piață, victorie în competiție și venituri ridicate pe termen lung.

Politica prețurilor, corespunzătoare poziției de supraviețuire, este stabilită în perioade de concurență sporită. Compania are, în acest caz, stocuri mari de produse, o capacitate de producție ridicată și vânzări mici. Obiectivul companiei este de a crește vânzările pentru a obține venituri din produsele finite stocate în depozite.

Astfel, politica de preț a companiei depinde în totalitate de obiectivele pe care în final le dorește să le atingă. Creșterea profiturilor se datorează creșterii prețurilor, supraviețuirii și creșterii vânzărilor - prin scăderea costului.

Cumpărătorii pentru fiecare companie dezvoltă această imagine sau imaginea - imaginea. Depinde de prețul și calitatea pe care le vinde produsul, precum și de modul în care oamenii lucrează politicos și competent.