Venitul marginal și importanța acestuia în luarea deciziilor manageriale

Valorile limită pot părea ceva pur teoretic și nu sunt relevante pentru desfășurarea efectivă a afacerilor la întreprindere numai din cauza lipsei practicii de a lucra cu ele în perioada sovietică și perestroika. De fapt, valorile limită - aceasta este modalitatea cea mai eficientă de a urmări potențialul pentru profituri sporite, pe care toate firmele se străduiesc fără excepție. În ceea ce privește logica și calculul, nu este nimic mai complicat decât algebra elementară.

Venitul marginal este venituri suplimentare, pe care compania o primește din vânzarea unei unități suplimentare de bunuri. Este una dintre limitele principale care au o relație directă cu profitul și prețul - cei doi cei mai importanți indicatori ai activității companiei. Venitul marginal este o valoare care are o valoare diferită în funcție de volumele vânzărilor companie. Astfel, pentru a efectua analiza folosind venituri marginale, este necesar să se creeze un tabel care să reflecte modificarea acestei valori atunci când volumul vânzărilor se modifică.

Pentru a fi mai clară, vom da definiția veniturilor marginale. Venitul marginal este modificarea veniturilor totale ale companiei, ca urmare a creșterii volumelor de vânzări pe o unitate convențională. De exemplu, compania dvs. a vândut 20 de unități de 10 ruble fiecare. atunci volumele vânzărilor majorat cu unu, dar prețul a rămas același. În acest caz, venitul marginal va fi de 20 de ruble.

Se poate părea că, la un preț fix, venitul marginal va fi întotdeauna egal cu valoarea acestui preț în sine și, prin urmare, nu are niciun sens să se calculeze în continuare acest indicator. Totuși, acest lucru nu este cazul. După cum știți, odată cu creșterea volumelor de vânzări, compania este obligată să reducă prețul pentru a atrage acei clienți care, la acest preț, bunurile nu vor cumpăra. Se pare că beneficiați de creșterea volumelor, dar pierdeți din faptul că toate bunurile sunt ușor mai ieftine. Pentru a determina ce este depășit - o victorie sau o pierdere - și se utilizează venitul marginal, cunoscut și ca venit marginal.



Să dăm un exemplu: ca rezultat al creșterii volumelor de vânzări de la douăzeci de unități la douăzeci și unu de unități de producție, prețul unei unități a scăzut la 9 ruble și 50 de copeici. În acest caz, noul nostru venitul total va fi egal cu 199,5 ruble, care este de 50 de copeici mai mic decât venitul cu volume vechi. Se pare că venitul marginal este de -50 copeici. După cum sa dovedit, nu este profitabil să se sporească volumul de vânzări pentru întreprindere.

Acest exemplu a arătat cum se utilizează valorile limită în management. Dacă limitele de venituri scad sub zero, atunci compania trebuie să se oprească creștere extinsă și să restrângă creșterea volumelor de producție pentru a menține prețurile la un nivel acceptabil. Până când venitul marginal rămâne pozitiv, există o perspectivă pentru creșterea volumelor.

Totuși, această analiză este oarecum incompletă. Dacă venitul marginal este pozitiv, trebuie de asemenea să analizăm costul marginal întreprindere. Costul marginal arată cât de mult s-au schimbat costurile, ca urmare a creșterii volumelor de vânzări. Conform logicii elementare, această cantitate va fi pozitivă, deoarece fiecare nouă unitate de producție necesită costurile pentru producția sa. Pe de altă parte, cu cât mai multe unități de produse sunt produse, cu atât mai puțin costuri fixe pe unitate de producție până când capacitatea de producție este complet încărcată.

În orice caz, dacă venitul marginal este mai mare decât costul marginal, atunci obținem un profit marginal, ceea ce înseamnă că trebuie să creștem vânzările. De regulă, acest lucru se întâmplă până când este necesar un echipament nou pentru producție sau vânzările active nu vor reduce prețurile pe piață.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit
Produsul final al muncii este valoarea la care este egală?Produsul final al muncii este valoarea la care este egală?
Punctul de întâmplare: cum se construieștePunctul de întâmplare: cum se construiește
Ce este profitul în Rusia?Ce este profitul în Rusia?
Care este diferența dintre venituri și profit? Care este diferența dintre veniturile din profit,…Care este diferența dintre venituri și profit? Care este diferența dintre veniturile din profit,…
Intreprinderi profit: esență, specie, semnificațieIntreprinderi profit: esență, specie, semnificație
Tipurile de venit ale întreprinderilor și persoanelor fiziceTipurile de venit ale întreprinderilor și persoanelor fizice
Venitul este principalul indicator al activității economice a unei întreprinderiVenitul este principalul indicator al activității economice a unei întreprinderi
Profitul brut este principalul indicator economicProfitul brut este principalul indicator economic
Limitați costurile și costurile medii: natura și diferențeleLimitați costurile și costurile medii: natura și diferențele
Marjă brută: definiție și calculMarjă brută: definiție și calcul
» » Venitul marginal și importanța acestuia în luarea deciziilor manageriale