Managerul de vânzări de mașini. Ce este mai important: profesionalism sau calități personale?

Numărul de posturi vacante care apar în fiecare zi la poziția de „manager de vânzări de automobile“, a fost în mod constant în creștere, ceea ce înseamnă că acești experți ocupă cu fermitate unul dintre primele locuri în topul ocupațiilor cererii. Dar, destul de ciudat, cererea pentru astfel de posturi vacante nu este la fel de mare ca ar părea, ar trebui să fie. Să încercăm să înțelegem acest fenomen.

Ce trebuie să știe și să poată face un manager de vânzări

Se pare că mulți directorul de vânzări este o profesie care nu necesită abilități și cunoștințe speciale. Este așa? Să vedem ce cerințe au angajatorii înșiși față de potențialii angajați.

Analizând posturile vacante postate de diferite companii, putem spune cu încredere că managerul de vânzări al autovehiculelor ar trebui să aibă cunoștințe speciale, abilități și anumite abilități. Și dacă sunt impuse cerințe mai puțin stricte în ceea ce privește cunoștințele despre caracteristicile tehnice și liniile de model ale autoturismelor, atunci calități profesionale în domeniul vânzărilor, angajatorul este solicitant și destul de sever. Pentru a obține la locul de muncă concurentul ar trebui să fie plăcut în comunicare, să poată construi un dialog, să conducă o prezentare competentă, lucrați cu obiecții, și, de asemenea, să calculeze datele viitoarei tranzacții și să prezică rezultatele negocierilor. Destul de mult, nu-i așa?

În același timp, angajatorii sunt dispuși să-și instruiască angajații partea tehnică a lucrurilor, cred că calitățile personale sunt mai responsabili pentru succesul în vânzări, este practic imposibil să se dezvolte.

Un manager de vânzări de succes pentru mașini. Ce calități ar trebui să aibă?

Desigur, în cazul în care managerul vânzărilor de mașini cunoaște pe piață și o cunoaștere aprofundată a tuturor nuanțele mărfurilor pe care le vinde, este greutatea angajat în aur, dar numai în cazul în care este în același timp, are toate calitatile unui profesionist de succes.

Dacă am fi calitățile TOP-5 pe care un manager de vânzări de mașini de succes ar trebui să le aibă, atunci cunoștințele profesionale ar ocupa doar locul al patrulea, și poate chiar al cincilea, în el. În primele locuri ar fi: motivația pentru succes, abilități de comunicare, abilități analitice, flexibilitate.

Astfel, datorită prezenței calităților personale necesare, se poate învăța cu ușurință cum să le aplici în practică, dezvoltându-ți propriile metode de vânzări reușite și ajungând la automatizare.

CV-ul unui manager de vânzări de mașini trebuie să conțină în mod necesar exemple de tranzacții de succes și realizări profesionale. În secțiunea specială a documentului, este necesar să se enumere atât registrele profesionale, cât și cele profesionale calitățile personale, legate de această linie de afaceri. Dar candidatul nu ar trebui să încerce să înfrumusețeze CV-ul cu cuvinte eficiente care nu au nimic de a face cu el. El ar trebui să ne amintim că toate scrise de un lider cu experiență pot verifica prin oferirea unui solicitant de locuri de muncă pentru a îndeplini o sarcină practică care vă permite să evaluați potențialul său.