Etapele de bază ale planificării unei campanii publicitare

Dacă compania intenționează să câștige piața sau chiar o parte din ea, atunci fără campanii de publicitate la scară largă nu se poate face. Având în vedere mediul concurențial, selectivitatea consumatorilor și natura specifică a măsurilor de marketing, ar trebui să se respecte o abordare strict științifică.

Etapele de bază ale planificării unei campanii publicitare

Răspândirea unui produs nou, a unei mărci sau a unei idei în masă este un proces lung și costisitor. Pentru a realiza obiectivele companiei vor fi necesare măsuri de promovare complexe: publicitate pe diferite media, publicații de imagine în mass-media, participarea la diverse evenimente, chiar și de natură publicitară.

Care sunt etapele și cum sunt ele diferite?

Planificarea unei campanii publicitare urmărește următoarea secvență de acțiuni:

  1. Cercetare.
  2. Buget.
  3. Definiția goals.
  4. Determinarea locului.
  5. Determinați durata fiecărei campanii.
  6. Selectați formatul.
  7. Proiectare și dezvoltare.
  8. Corectarea și revizuirea.
  9. Planificarea activității companiei în timpul campaniilor.
  10. Lansați o campanie de publicitate.
  11. Evaluarea eficacității.

Având în vedere caracteristicile specifice, fiecare dintre etape merită o atenție deosebită.

planificarea campaniilor publicitare

Cercetarea pieței și publicul țintă

Planificarea unei campanii publicitare începe cu o cercetare aprofundată. Acestea ar trebui să se desfășoare în mai multe direcții: cercetarea pieței, nevoile clienților, situația de marketing pe piață, abordările concurenților - ce accentuează și cum își promovează produsul. Piața trebuie considerată pe segmente.

Și planificarea strategică a campaniilor de publicitate ar trebui să se acorde o posibilă pregătirea unui potențial portret de client: ceea ce face, ceea ce problema este, de pe orice canal primește informații, și ca o campanie de publicitate poate ajunge în câmpul său vizual.

Dacă personalul are specialiști, atunci firma poate efectua aceste studii pe cont propriu. De obicei, așa funcționează corporațiile mari. Dacă firma este mică, poate ordona lucrări de cercetare de la agenții speciale specializate în colectarea unor astfel de informații.

Determinarea bugetului

Planificarea campaniei de publicitate ajunge la un nou nivel, când bugetul este bugetat pentru evenimentele viitoare. Nu există un exemplu concret de estimare, deoarece costul serviciilor este strict individual. Bugetul total depinde, de asemenea, de următorii factori:

  • Plasarea publicității. În mod tradițional, este vorba de televiziune, ziare, reviste, radio și ediții speciale.
  • Termenii de plasare. Resursele media încurajează agenții de publicitate serioși. În practică, majoritatea sunt dispuși să acorde reduceri și bonusuri pentru cantitatea de publicitate sau durata plasării.
  • Bugetul întreprinderii. Cât de mult este compania dispusă să cheltuiască pentru publicitate? Pe ce sistem sunt alocate fondurile? De obicei, bugetul pentru măsuri de marketing și publicitate este aprobat la începutul anului. Pe baza acestui fapt, este logic să programați campania cât mai curând posibil.
  • Domeniul de aplicare al campaniei. Campania este planificată pentru un oraș, pentru întreaga țară, pentru o anumită gamă de clienți sau pe plan internațional? În fiecare caz, bugetul va fi foarte diferit.

Etapele planificării unei campanii publicitare sunt strâns legate de rezultatele celui de-al doilea pas - definirea bugetului. Nu fiecare companie poate aloca o astfel de sumă, care poate fi cheltuită pe clasicul genului. Prin urmare, trebuie să cunoașteți nivelul maxim al costurilor în avans și să planificați pașii rămași cu ochii pe aceste cifre. Este important să rețineți că publicitatea costisitoare nu garantează întotdeauna o eficiență ridicată.

planificarea strategică a campaniilor publicitare

goluri

Fiecare măsură din domeniul marketingului și publicității ar trebui să aibă obiective clar stabilite. A avea mari ambiții este bună. Dar pentru eficiență este mai important să se bazeze pe starea reală a afacerilor.

Dacă prima etapă a planificării unei campanii de publicitate se desfășoară în modul cel mai detaliat și mai clar, atunci este mai ușor să se determine obiectivele. Pot fi mai multe. Dar pentru o campanie este de dorit să alegeți un singur scop. Poate fi:

  • Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
  • Formarea unei opinii pozitive despre companie.
  • Familiarizarea consumatorilor cu un produs nou.
  • Creșterea vânzărilor.
  • Extinderea zonei de acoperire a pieței.
  • Eliminarea concurenților.

Specificul obiectivului simplifică sarcinile pentru atingerea acestuia. De exemplu, în cazul în care o companie își petrece o campanie de publicitate pentru a crește vânzările, atunci ea ar trebui să aleagă destinațiile de plasare în cazul în care consumatorul cât mai mult posibil pentru a fi amplasate la cumpărături - supermarket sau magazin. Designul produsului, furnizarea de informații și formatul publicității vor trebui să țină cont de factorii comportamentali.

Dacă este vorba de îmbunătățirea imaginii companiei, atunci plasarea va fi radical diferită. Va fi un televizor, ziar sau revista. Formatul de prezentare poate fi sub forma unui videoclip sau a unui articol despre companie, un interviu cu managerul sau un comunicat de presă despre realizările companiei.

Dacă o companie produce sau vinde mai multe tipuri de produse sau servicii, planificarea și desfășurarea unei campanii publicitare se efectuează separat pentru fiecare specie.

Unde să locuiți?

Industria oferă o varietate de tipuri de spațiu publicitar. Opțiuni tradiționale:

  • Canale TV.
  • Ziare și reviste.
  • Radio.

Dar tendințele din lumea publicității se schimbă și acum spațiile de publicitate virtuală pot face o concurență demnă:

  • Site-uri.
  • Rețele sociale.
  • Portaluri de publicitate.
  • Publicitate contextuală.
  • Rețele de afiliere pentru publicitate.
etapele de planificare a unei campanii de publicitate

În plus, indicatorii de performanță înaltă continuă să fie furnizați prin panouri publicitare, publicitate pe vehicule și alte vehicule.

Atunci când alegeți o destinație de plasare, există un criteriu. Optimul va fi locul unde se concentrează atenția publicului țintă. Delimitările clare sunt greu de realizat, pentru că nimeni în lumea modernă nu este limitat la un singur tip de sursă de informații. Fiecare cetățean activ urmărește televizorul, citește ziare și petrece timp în rețelele sociale. Planificarea strategică a campaniilor publicitare trebuie să țină cont în mod necesar de acești factori.

Durata campaniei

În etapa următoare, durata activităților de marketing este decisă. Planificarea unei campanii publicitare va fi inadecvată dacă nu stabiliți durata exactă a duratei.

La rezolvarea factorului de timp, puteți urma două criterii: buget și eficiență. Dacă fondurile sunt limitate, aceasta este deja condiția determinantă. În cazul în care accentul se pune pe eficiență, atunci ar trebui să ascultați sfatul specialiștilor.



Deci, teoria percepției publicității spune că o persoană își amintește de publicitate după ce a vizionat de cel puțin 28 de ori. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că este suficient să plasați publicitatea în 28 de zile. Este necesar să se ia în considerare doi factori: factorul de acoperire a spațiului publicitar (canal sau ziar) și factorii comportamentali.

Raportul de acoperire pentru media înseamnă numărul de spectatori, cititori sau ascultători. Înainte de plasare, trebuie să cereți statistici de la sursă sau de la companii independente.

Procesul de planificare a unei campanii publicitare este greu de imaginat fără a lua în considerare factorii comportamentali. Există mai multe reguli de bază pe care le puteți lua notă. Dar ele nu sunt regula.

  • Dimineața - nu este timpul optim pentru publicitate: publicul țintă se grăbește să lucreze și este dificil să atragă atenția.
  • Ziua este caracterizată de rate scăzute: Asia Centrală este încă la locul de muncă.
  • Începând cu după-amiaza până la ora 23:00, noaptea este considerată momentul optim, deoarece majoritatea spectatorilor se întâlnesc la televizor chiar în acest moment.
  • În weekend, coeficienții cresc ușor, dar în funcție de condițiile generale din regiune. De exemplu, dacă acesta este un sezon de sărbători, atunci coeficientul comparativ cu viața de zi cu zi nu se schimbă prea mult.

Etapele planificării unei campanii publicitare ar trebui să ia în considerare și factorii comportamentali în domeniul publicității tipărite:

  • Publicațiile tipărite sunt strâns legate de sezonul anului. În ianuarie, februarie și în timpul sărbătorilor se înregistrează scăderi, vânzările de presă scade, în consecință, iar eficiența publicității va fi mai mică.
  • Înainte de sărbători și de sărbători, profitul scade. Are sens să suspende campania.

Din acest motiv, este necesar să se ia în considerare astfel de factori în faza de planificare a campaniei publicitare.

prima etapă a planificării unei campanii de publicitate

Selectați formatul

Există mai multe formate:

  • Videoclipuri. Dacă anterior au fost plasate în televiziune, atunci în ultimii ani, cu același succes, puteți viza anunțuri direcționate în rețelele sociale. Se asigură o eficiență ridicată datorită impactului sonor și vizual asupra CA.
  • Publicitate prin print. Modul simplu de publicitate sau banner. O atenție deosebită ar trebui acordată proiectării. Tendințe în ultima vreme - povestiri. Acest format sugerează o poveste interesantă despre produs sau companie, unde evenimentele ar trebui să se desfășoare în jurul produsului publicitar. Comparativ cu modulul de proiectare oferă zeci de ori mai mult profit.
  • Formatul audio. Principalul său dezavantaj este că nu există nicio modalitate de a transfera imagini, timpul de antenă este adesea limitat. Există puține opțiuni pentru soluții: versiunea audio a videoclipului, citirea ca un anunț simplu sau povestirea cu acțiune vocală.
  • Soluții digitale. Ele se disting prin indicatori mari dacă site-ul este ales corect. O opțiune câștigătoare este rețeaua socială. Aici publicitatea poate fi atât în ​​format video, cât și în text. Avantaje semnificative - posibilitatea de feedback și implicare a Asiei Centrale în acest proces.
etapa de planificare a unei campanii publicitare

desen

Ea este executată de designerul regulat sau de ordinul studiourilor. Ce este important? Este important să se țină seama de caracteristicile percepției. În mod ideal, fiecare companie are propriul stil și logo-ul de design. Dacă nu este, atunci ar trebui să acordați atenție efectelor culorilor.

Culorile calde - culori roșii, galbene și portocalii - atrag atenția, stimulează imaginația, afectează sfera emoțională. Dar este important să le dați cât mai exact posibil, altfel va avea efectul opus. Aceste culori sunt recomandate pentru utilizarea în publicitatea produselor alimentare, a îmbrăcămintei și a obiectelor gadget. Pentru un rezultat ideal, trebuie să aplicați produselor pentru achiziții impulsive.

Următorul moment în care ar trebui să țineți cont de planificarea strategică a campaniilor publicitare (Percy L. în manualul său universal subliniază acest punct) este efectul tonurilor reci. Tonurile reci - albastru, negru, albastru și verde - afectează partea logică a creierului. Este de remarcat faptul că aceste culori sunt preferate de persoanele cu inteligență superioară, respectiv cu un nivel mai ridicat de solvabilitate. Prin urmare, se folosesc tonuri reci la decorarea bunurilor scumpe, cum ar fi mașinile, bunurile imobiliare, bunurile de lux, alcoolul și produsele din tutun. Introducerea cu succes a culorii negre a demonstrat planificarea unei campanii publicitare folosind exemplul BMW și Mercedes.

planificarea strategică a campaniilor de publicitate din Persia

Ajustare și revizuire

În mod ideal, în primul rând, ar trebui să fie elaborată o campanie de publicitate pentru anul următor. Apoi, costurile sunt calculate și incluse în buget. Cu toate acestea, nu toate companiile, în special firmele mici, nu își pot permite această abordare. Există multe motive - subestimarea rolului măsurilor de marketing, lipsa fondurilor, situația instabilă din țară și altele asemenea.

Având în vedere astfel de realități, planificarea campaniilor publicitare ale organizației este adesea realizată pe baza unui principiu rezidual: este necesar să se păstreze într-o sumă limitată. Cu toate acestea, pentru profesioniștii experimentați acest lucru nu reprezintă un obstacol. Soluții standard:

  • Reducerea duratei clipurilor.
  • Reducerea frecvenței de lansare în aer. Accentul se deplasează de la frecvență la alegerea timpului efectiv al zilei.
  • Reducerea dimensiunilor modulelor publicitare sau bannere în favoarea creșterii numărului de publicații.
  • Parteneriatul media cu surse.

Dacă este vorba de rețele sociale sau despre orice altă publicitate digitală, planificarea strategică și tactică a campaniei publicitare are multe opțiuni pentru optimizarea bugetului.

principalele etape ale planificării unei campanii de publicitate

Cum ar trebui să funcționeze firma în timpul campaniilor

Lansarea unei campanii publicitare înseamnă un flux instantaneu al cererii. Prevederea sa, și în general formatul activității companiei în timpul activităților de marketing activ, depășește domeniul de aplicare al departamentului de publicitate. Coordonarea muncii ar trebui să fie încredințată umerilor conducerii superioare sau a altui departament responsabil.

Dacă aceasta este o producție, atunci compania trebuie să aibă grijă de un stoc suficient de produse. Atunci când o campanie rulează pentru o societate comercială, ea trebuie, de asemenea, să aibă grijă de disponibilitatea unui produs publicitar în stoc cu cantități suficiente de bunuri.

De asemenea, este important să se ia în considerare cazul când bunurile pot fi cumpărate înainte de sfârșitul campaniei. În acest caz, departamentul de logistică trebuie să aibă grijă de livrarea mobilă a bunurilor. Criteriul principal - întreaga companie ar trebui să fie pregătită să crească fluxul de clienți, în caz contrar, reduce eficiența viitoarelor campanii publicitare.

lansa

Din momentul lansării, specialiștii ar trebui să lucreze în două direcții: să monitorizeze progresul campaniei și eficiența acesteia. În acest scop, datele statistice sunt colectate pentru anumite intervale de timp de la departamentul de vânzări, vânzări, logistică și contabilitate.

Analizând programul de vânzări, puteți determina gradul de eficiență al campaniei lansate. Dacă efectul dorit nu este atins, atunci ar trebui să căutați defecte și să remediați rapoartele.

În concluzie

Principalele etape ale planificării unei campanii publicitare nu sunt epuizate. Orice mișcare de publicitate este foarte complexă și nu respectă aceleași reguli. Dimpotrivă, industria publicității îi plac excepțiile de la reguli, abordări nestandardizate și soluții originale. Iar aceste cerințe se aplică nu numai formării depunerii. Încurajate căile de costuri sunt minime, iar profitul este ridicat.

Cu un deceniu mai devreme, sa crezut că crearea de publicitate virală a fost rezervată exclusiv specialiștilor profesioniști. Dezvoltarea tehnologiilor digitale, în special a rețelelor sociale, a deschis mari oportunități pentru afaceri. Ritmul diseminării informațiilor a crescut de sute de ori.

Gadgeturile pentru ziua de azi se confruntă în mod confident cu rolul unui avion de publicitate eficient, lăsând în urmă un televizor. Astfel de condiții creează condițiile cele mai favorabile pentru ca afacerea să-și atingă cu ușurință obiectivele la un cost minim.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit
Cum se compilează un plan media. Exemplu de planuri mediaCum se compilează un plan media. Exemplu de planuri media
CPM - ce este? Cum se utilizează CPM în publicitate?CPM - ce este? Cum se utilizează CPM în publicitate?
Publicitatea pe campanie este ... Dezvoltarea unei campanii publicitare. Eficacitatea campaniei…Publicitatea pe campanie este ... Dezvoltarea unei campanii publicitare. Eficacitatea campaniei…
Conceptul, funcțiile, tipurile de media și caracteristicile acestoraConceptul, funcțiile, tipurile de media și caracteristicile acestora
Planificarea media este ... Planificarea media în publicitate. Planificarea media: ExemplePlanificarea media este ... Planificarea media în publicitate. Planificarea media: Exemple
Plasarea și eficiența publicității în diverse mediiPlasarea și eficiența publicității în diverse medii
Cross-marketing: descriere, caracteristici, forme și caracteristiciCross-marketing: descriere, caracteristici, forme și caracteristici
Tipuri de publicitate și caracteristicile acestoraTipuri de publicitate și caracteristicile acestora
Locul de Publicitate în aer liber în KievLocul de Publicitate în aer liber în Kiev
Agentie de publicitate: structura si lista de serviciiAgentie de publicitate: structura si lista de servicii
» » Etapele de bază ale planificării unei campanii publicitare