Exemplu de cercetare de marketing și prezentarea rezultatelor sub forma unui raport

De asemenea, structura sa este luată în considerare aici. Aceasta înseamnă apariția de noi produse și mărcile comerciale, refresh interval al ratei. oferta de pe piață este într-o stare de schimbare constantă. Dacă luăm în considerare situația în ceea ce privește un anumit produs (ca un exemplu de cercetare de marketing de bunuri poate lua analiza sampon pentru copii), aici avem nevoie pentru a studia tendința de dezvoltare a produselor concurente, condițiile de pe piața mondială și de alți factori care influențează structura de alimentare cu sampon. În condiții moderne, renovarea și extinderea gamei și gama de produse oferite spre vânzare, este foarte rapid. Acesta este influențată atât de brand branduri noi, nelansate anterior și a accelerat îmbunătățirea bunurilor deja produse.

• Studiul cererii.

Acest lucru poate fi numit principalul factor care caracterizează nivelul cererii pentru un anumit produs sau serviciu. Acest indicator reflectă capacitatea consumatorilor, cerințele și așteptările, factorii comportamentul consumatorilor, perspectivele de schimbare a interesului pentru un produs din cauza ratelor de creștere a producției sau a stadiului ciclului său de viață. Un exemplu de studiu de marketing în acest caz poate fi prezentat sub forma graficului de mai jos.

pentru identificarea nevoilor într-un produs sau serviciu este important să cunoaștem indicatorii privind capacitatea pieței. Adică, saturația în acest produs este estimată pe baza indicatorilor comerțului exterior și statisticilor industriale.

• Studiul condițiilor concurenței pe piață.

Această analiză este importantă deoarece, pe baza deciziilor sale de gestionare a rezultatelor, sunt luate decizii care vizează maximizarea eficienței activităților companiei. Un exemplu de cercetare de marketing din această categorie poate fi prezentat ca o caracteristică comparativă a unei firme și a concurentului său principal. Dar aici luăm în considerare nu numai activitățile vânzătorilor și cumpărătorilor, ci și practicile comerciale generale care au luat forma într-o anumită piață, condiții bunuri, canale punerea în aplicare, aspectele juridice, caracteristicile comerciale și politice etc.

Modalități de penetrare a piețelor

Efectuarea de cercetare de piață pentru a determina cea mai bună opțiune pentru distribuția și vânzarea de bunuri și servicii. În condițiile moderne, există trei modalități cheie de penetrare a pieței.

• Creați-vă propria rețea de vânzări.

Atunci când alegeți această metodă de penetrare a pieței, este necesar, înainte de toate, să studiați cu atenție toate punctele forte și punctele slabe ale concurenților, să vă organizați și să instruiți reprezentanții care ar putea apăra interesele firmei dvs. și ar stimula creșterea vânzărilor.

• Utilizarea agenților de vânzări independenți.

Această metodă este înțeleasă ca o căutare a rețelelor de vânzări existente. Pot fi atât antreprenori privați, cât și magazine mai mari și chiar supermarket-uri.

Exemplu de cercetare de marketing

În cursul studiului, toate datele privind caracteristicile externe și interne ale întreprinderii, ale concurenților săi, ale bunurilor și ale pieței în ansamblu sunt colectate, analizate și sistematizate.

Datele colectate în timpul studiului sunt prezentate sub forma unui raport alcătuit din următoarele elemente:

• Analiza informațiilor interne ale companiei (obiectiv / obiective, viziune prelungită a căii de dezvoltare a companiei, capacitățile sale de producție, punctele slabe și punctele forte ale companiei).
• Volumul și dinamica dezvoltării pieței (dinamica dezvoltării și modificările pieței, volumul actual al pieței).
• Segmentarea pieței (formarea și justificarea criteriilor de segmentare, descrierea principalelor segmente ale pieței, segmentarea mai detaliată a celui mai promițător grup de cumpărători).
• Analiza pieței (definirea cerințelor de calitate, principalele tendințe ale pieței, factori cheie care influențează luarea deciziilor privind achiziționarea de bunuri sau servicii, atitudinea consumatorilor față de calitate, barierele de pe piață).
• Analiza concurenților (segmentarea întreprinderilor concurente, studierea principalelor strategii de dezvoltare, analizarea politicii prețurilor pe piață, prognozarea dezvoltării unei situații competitive).
• Prognoza vânzărilor și perspectivele dezvoltării afacerii companiei (sarcini strategice ale proiectului și analiza SWOT).