Director comercial: îndatoriri și cerințe

Directorul comercial este una din pozițiile-cheie din orice organizație. Funcționalitatea standard cuprinde următoarele domenii: logistică, achiziții și furnizare, marketing și vânzări. Este adevărat că, în diferite întreprinderi, în funcție de specific, directorul comercial poate îndeplini doar o parte din grupurile de responsabilități de mai sus. Chiar există o concepție greșită că această persoană gestionează numai vânzările.

Directorul comercial este un post vacant suficient de popular, vizitând orice site al unei agenții de recrutare, se pot găsi întotdeauna mai multe poziții deschise, cu condiții de remunerare foarte bune pentru muncă. Există o mulțime de motive pentru acest lucru, dar există mai multe motive de bază. La urma urmei, dacă analizați ce face directorul de vânzări și îl comparați cu realitățile actuale ale economiei, puteți înțelege imediat rolul acestui post. Acum, lucrul principal nu este numai de a produce bunuri sau de a avea ocazia de a oferi un fel de serviciu. Acum este important să găsiți un cumpărător, să-i câștigați locația și să vă asigurați livrarea până la punctul de vânzare. Și a fost posibil să lucrați pur și simplu într-un depozit numai într-o economie planificată.

În acest sens, este clar că cerințele foarte mari sunt aplicate persoanei care solicită această funcție. În plus, chiar dacă găsiți un angajat potrivit, nu puteți fi sigur că managerul de vânzări va lucra suficient timp în companie. Motivul pentru aceasta este gradul redus de structurare a multor companii tinere, dar complet inexistente. Și, la rândul său, se traduce în ceva care de multe ori nu înțelege clar directorul comercial al funcției care îi este atribuită. Nu există o reglementare strictă a activităților, puterile dintre el și lider, alte servicii sunt neclară. Adaptarea la această situație este dificilă, iar profesioniștii care își cunosc propria valoare merg la un alt angajator de îndată ce găsesc un loc potrivit.

Candidatul care pretinde această poziție trebuie să cunoască legislația actuală, procedura de achiziții publice, contractul de muncă, marketingul, logistica, specificul industriei în care operează organizația. Și ultima cerință este importantă atunci când alegeți un angajat pentru o poziție. De exemplu, o persoană care are experiență de lucru într-o societate comercială, mai degrabă nu se potrivește unui mare holding de construcții și viceversa. Desigur, un candidat trebuie să aibă o educație superioară. Un absolvent care tocmai a terminat absolvirea pentru acest loc de muncă nu va face. Solicitantul trebuie să aibă abilități practice în promovarea serviciilor și bunurilor, să aibă abilitățile de negociere și gestionare a echipei. În primul rând, este capul, așadar capacitatea de a crea o motivare eficientă pentru rezultatul personalului subordonat este o cerință necesară.

Datorită faptului că sfera achizițiilor și a vânzărilor sunt zone de activitate destul de vulnerabile din punctul de vedere al abuzului angajaților lipsiți de scrupule, care pentru beneficiul personal pot provoca daune organizației, toți candidații trebuie verificați. Tehnicile sunt diferite, cu toate acestea, este posibil să se cunoască calitativ toate informațiile necesare cu privire la solicitant numai dacă există legături în structurile de aplicare a legii.