Factorii de preț

Înțelegerea logicii prețului în sistemul economic modern este mult mai dificilă, ceea ce a fost făcut mai devreme. Uneori se pare că prețul produsului nu are sens. Cu toate acestea, acesta este punctul de vedere al cumpărătorului, și poziția cumpărătorului, deși este una dintre forțele principale care afectează prețul, dar nu este în măsură să-l explice complet. Problema este că, în condiții moderne, întreprinderea este obligată să ia în considerare toți numeroșii factori de stabilire a prețurilor, atunci când se determină cel mai eficient preț pentru a menține cu succes pozițiile pe piață.

Există mai multe modalități de determinare a factorilor de stabilire a prețurilor. Școala economică clasică împărtășește în mod condiționat toți factorii asupra factorilor factorilor de cerere și de ofertă. Cererea este dorința și capacitatea unui cumpărător de a cumpăra bunuri la un anumit preț. Într-un sistem ideal cu o creștere a prețului cererea de bunuri cade. La rândul său, oferta este abilitatea și dorința companiei de a vinde produsul la un preț de N. Cu cât este mai mare prețul, cu atât mai mult va fi produsul pe care compania îl va putea livra. compararea cererii și ofertei, puteți găsi o soluție eficientă prețul pieței.

Din păcate, în condițiile moderne, teoria clasică nu mai este capabilă să ofere o analiză completă. Prin urmare, se folosesc astăzi factori de stabilire a prețurilor bazați pe condițiile de stabilire a prețurilor, care reprezintă un model extins de cerere-ofertă.

Condițiile de stabilire a prețurilor sunt, respectiv, interne și externe, iar factorii sunt împărțiți în intern și extern. intern factorii de stabilire a prețurilor sunt factorii formați direct în cadrul companiei. Acestea sunt împărțite în două grupe principale: condițiile de producție și condițiile de comercializare. Primul grup, care include factori precum costurile, profitul dorit, punctul de recuperare etc., nu diferă mult de oferta de piață clasică.

La rândul său, factorii de stabilire a prețurilor bazați pe condițiile de comercializare, în formarea prețurilor au început să fie luați în considerare nu cu mult timp în urmă. Acest grup include factori subiectivi precum politica de produs, canalele de comunicare existente, oportunitățile de promovare etc. Utilizarea acestor factori ne permite să găsim un preț real care să ia în considerare, spre deosebire de prețul matematic, așa-numitele momente de lucru.

Cu toate acestea, societatea nu poate continua formarea unui preț decât din propriile interese. În caz contrar, nu va mai putea rămâne pe piață pentru o perioadă lungă de timp, deoarece concurenții o vor scoate cu ușurință din joc. Prin urmare, factorii externi de stabilire a prețurilor sunt chiar mai importanți decât factorii interni.

Factorii externi sunt, de asemenea, împărțiți în două grupuri principale: factori bazați pe comportamentul consumatorilor și factori bazați pe comportamentul concurenților. Primul subgrup reprezintă factori de preț similari cererii clasice, cum ar fi: utilitatea bunurilor, interschimbabilitatea bunurilor etc. Toate acestea pot fi exprimate pe grafic folosind curba cererii consumatorilor.

Cu toate acestea, în condițiile concurenței severe, poziția companiilor concurente este mai importantă decât dorințele și aspirațiile consumatorului. Politica competitorului este, în multe cazuri, principalul factor, deoarece "jocurile cu prețuri" obligă compania să își formeze propriul preț, indiferent de termen scurt economice. won cota de piață este mai important decât profitul pierdut sau chiar pierderile suferite de companie datorită stabilirii unui preț prea mic sau prea ridicat. Este o luptă competitivă care uneori face ca prețurile să fie cu adevărat inaccesibile analizei logice a cumpărătorului.

Un mod sau altul, toți factorii de stabilire a prețurilor în marketing sunt importanți, iar ignoranța conducerii în legătură cu oricare dintre ele sau utilizarea incorectă a acestora în formarea prețurilor poate duce la consecințe catastrofale.